The Impact Compendium
Executive-Format am Tegernsee
Für Revenue Leader
— von Revenue Leadern
Sechs bis acht Führungskräfte und zwei Hosts arbeiten zwei Tage lang an den Fragen, die jeder Teilnehmer aus seinem Alltag mitbringt.
Das Angebot
Ein anderes Format.
Konsequent praxisorientiert.
Die Teilnehmer arbeiten an ihren realen Herausforderungen und erhalten Lösungen, die unmittelbar anfassbar und umsetzbar sind. Statt klassischer Trainingsdidaktik bauen wir auf erlebte Führungssituationen und eigene Praxiskompetenz – aus Geschäftsleitungsfunktionen und Führungsrollen u. a. bei Palantir, Hitachi, SAS Institute sowie in PE-geführten Unternehmen.
Welche deiner Herausforderungen lösen wir?
Als Revenue Leader trägst du die Verantwortung für die Zahlen – oft ohne echten Sparringspartner.
Die entscheidenden Themen – Execution unter Druck, Forecast-Wahrheit, Führung aus Klarheit, Top-Teams formen oder der nächste Karriereschritt – haben selten einfache Antworten und bleiben im Alltag oft bei dir.
Unsere Arbeitsweise
Wir arbeiten an deinen konkreten Situationen – nicht an Fallstudien.
Keine abstrakten Frameworks. Keine generischen Leadership-Modelle. Sondern zwei Tage operative Tiefe – moderiert von zwei Hosts mit praktischer Führungserfahrung in genau den Rollen, in denen du heute Verantwortung trägst.
Die Agenda
Sechs Themenblöcke.
Deine Realität.
Wir geben zu jedem Themenblock einen kurzen Impuls aus eigener Praxis — wo und wie wir in unserem eigenen Kontext eine konkrete Herausforderung gelöst haben. Dann gehört der Fokus den Themen der Teilnehmer. Jeder Block ist perspektivisch auf 90 bis 120 Minuten angelegt, verlängert oder verkürzt sich aber dort, wo es die Sache verlangt. Eine Agenda mit Uhrzeiten wäre das falsche Versprechen.
Tag 1
Value Proposition: Von Worthülsen zur Wirkung
Was wir eigentlich tun — und warum Buzzwords echten Mehrwert verdecken
Geh auf die Homepage der führenden Tech-Anbieter und deiner direkten Wettbewerber. Die Sprache ist ähnlich, oft identisch. Alle sind innovativ, skalierbar und natürlich irgendwie AI powered. Beim Kunden setzt sich das oft fort. Viel Technologie, ähnliche Botschaften und kaum Differenzierung. Die zentrale Frage bleibt unbeantwortet: Warum ihr?
Operational Excellence: Forecast & Pipeline Management
Forecast-Wahrheit: Warum die Zahlen kippen — und was wirklich dahintersteckt
Monat 1 sieht stabil aus. Monat 2 ebenfalls. Im letzten Drittel des Quartals beginnt die Pipeline zu kippen: Deals slippen, Forecasts brechen weg, Commit-Zahlen lösen sich auf. Was nach Forecast-Problem aussieht, ist in Wahrheit häufig ein Problem aus Qualifizierung, Führung, Sales-Prozess und fehlender Transparenz. Trotzdem wird nach oben eine Zahl berichtet, der intern oft niemand wirklich vertraut.
Revenue Verantwortung: Execution & Manage to an End
Driver’s Seat: Auf Kurs bleiben, wenn alles wackelt
Der Businessplan steht. Die Story stimmt, die Folien auch. Doch in der Realität der Umsetzung verschiebt sich der Kontext: Investoren, Boards, Quartalsdruck und Marktbewegungen verändern die Spielregeln laufend. Und plötzlich sitzt man da und fragt sich: Driver’s Seat oder Passagier?
Tag 2
Impulsteil & Hands-on Workshop: KI im Vertriebsalltag
Was aktuell wirklich funktioniert und was nur Lärm ist
Jeden Tag erreichen neue KI-Tools, Use Cases und Versprechen die Organisation. Die zentrale Frage lautet dabei nicht, ob der Vertrieb „stirbt oder unsterblich wird“, sondern was davon tatsächlich im Alltag ankommt und genutzt werden kann. Während einige Teams kaum aktiv werden, entsteht andernorts hohe Dynamik – jedoch mit begrenzter Wirkung. Im Workshop arbeiten wir mit dem, was zu diesem Zeitpunkt echten Hebel erzeugt, angewendet auf die Arbeit, für die du verantwortlich bist.
Innere Führung & Leadership
Führung von innen: Was ist deine Überzeugung, wenn niemand werten würde
Dein Verhalten unter Druck ist kein Nebenprodukt von Führung – es ist ihr sichtbarster Ausdruck. In Momenten, in denen Zahlen fehlen, das Board kritisch wird oder Unsicherheit im Team entsteht, zeigt sich, was Führung tatsächlich bedeutet. Und genau dort entsteht Kultur – mehr als durch jede Strategie, jedes Meeting und jedes Teamevent.
Identity through Decisions — Abschluss
Vom Verstehen ins Handeln: Was du nach diesen zwei Tagen anders machst
Dieser Block ist der Abschluss des gesamten Formats und bewusst anders als alle vorherigen Sessions. Kein neuer Input. Kein Modell. Keine klassische Gruppenarbeit. Ziel ist nicht Erkenntnis, sondern Handlung. Jeder Teilnehmer verlässt den Raum mit mindestens einer konkreten Entscheidung, die bisher vermieden wurde. Revenue Leader wissen in der Regel genau, was zu tun wäre: kritische Deals stoppen, schwierige Gespräche führen, Personalentscheidungen treffen, Wahrheit im Forecast zulassen. Das Problem ist nicht Wissen, sondern Vermeidung.
Deine 5 Take-Aways
dieses Formats.
Zielerreichung
Konkrete Ansätze für die Ziele, an denen du in diesem Jahr gemessen wirst.
Führungswirksamkeit
Bessere Entscheidungen unter Druck, mehr Klarheit in komplexen Situationen.
Karriere-Navigation
Souveränes Navigieren in deiner Organisation und Unterstützung deiner nächsten Karriereschritte.
Peer-Austausch
Austausch auf Entscheider-Niveau – mit Hosts und Peers in vergleichbaren Rollen.
Fokus & Reflexion
Zeit und Raum fernab des operativen Rauschens, um wirklich weiterzukommen.
Die Hosts
Qualifiziert durch
gelebte Realität.
Keine Trainings-Biographien. Keine akademischen Konstrukte. Zwei Führungskräfte, die die Entscheidungen, über die sie sprechen, selbst treffen und verantworten.
Impact Architect
Frank Weber hat Vertriebsorganisationen in unterschiedlichsten Unternehmensrealitäten geführt – vom börsennotierten Konzern bis zum PE-geführten Scale-up. Als Country Leader von Palantir Deutschland, Geschäftsführer bei Hitachi Vantara und CRO der myneva Group war er in der Rolle, in der Zahlen nicht diskutiert werden, sondern geliefert werden müssen.
Fokus: Klarheit in der Positionierung, Konsequenz in der Umsetzung und Präzision im Forecast.
„Ich habe nie ein Format gefunden, das wirklich meine Situation adressiert. Also bauen wir es.“
myneva Group (PE backed) – CRO
Palantir – Country Leader & VP Germany
Hitachi Vantara – Geschäftsführer
SAS Institute – Sales Director & Geschäftsleitung
EMC/DELL – Sales Director & Geschäftsleitung
Magirus – Geschäftsführer
Impact Architect
Patrick Pongratz führt Vertrieb im öffentlichen Sektor und im Geschäftskundenbereich – von mittelständischen Unternehmen bis hin zu DAX-Konzernen. Als SVP Sales und Mitglied des Executive Committees bei CrateDB bewegt er sich täglich zwischen Strategie, Execution und der Realität von Wachstum unter Druck.
Fokus: Klarheit in der Führung, Programmatik in der Ausgestaltung und konsequente Orientierung am nächsten Schritt.
„Nicht Lautstärke schafft Wirkung, sondern Klarheit, Orientierung und Konsequenz unter Druck.“
CrateDB – SVP Global Sales & Member ExCo
Couchbase – VP Sales Central & Eastern Europe
SAS Institute – Sales Director & Geschäftsleitung
Hitachi Vantara – Sales Director & Geschäftsleitung
EITCO GmbH – Sales Manager & Head of Products
THSM GmbH – Gründer & Inhaber
Infopaket
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Für dich. Oder für dein Unternehmen.
Lade das passende Infopaket herunter — als Entscheidungsgrundlage für dich selbst oder als Vorlage für die interne Freigabe.
Für Revenue Leader
Commercial Executives & Revenue Leader
Ein kompakter Überblick über Format, Arbeitsweise und den konkreten Nutzen für Revenue Leader. Für alle, die sich orientieren oder eine interne Entscheidung vorbereiten möchten.
Für HR-Entscheider
HR-Entscheider & T&D-Verantwortliche
Kompakte Entscheidungsgrundlage für HR-Verantwortliche: Format, Hosts, Lernziele und Eignung für Revenue-Führungskräfte im DACH-Raum.
Veranstaltungsort
Bachmair Weissach.
Rottach-Egern. Tegernsee. All-Inclusive.
Das Bachmair Weissach in Rottach-Egern gehört zu den renommiertesten Hotels am Tegernsee — eingebettet in die bayerische Alpenlandschaft und mit der diskreten Hochwertigkeit, die Executive-Formate verdienen. Die Lage, abseits jeder Geschäftsroutine, schafft Distanz zum operativen Alltag — und damit den Raum, in dem die Themen wirklich auf den Tisch kommen können, die im Büroalltag selten ausgesprochen werden. Der Tagungsbereich bietet den idealen Rahmen für tiefgehende Executive-Arbeit: bewusst kompakte Räume, ruhige Akustik, Tageslicht, Blick auf die Natur.
Mehr zum HotelZukünftige Formate
Dein Platz am Tisch.
Wenn der richtige Zeitpunkt da ist.
Die nächste Runde ist für die erste Jahreshälfte 2027 geplant. Wer dabei sein möchte, wird vorgemerkt und erfährt den Termin zuerst.
Was bleibt
Die Arbeit an deiner Realität.
Kleine Gruppe mit Raum für echte Führungsfragen
Arbeitsformat statt abstraktem Training
Vorbereitung entlang der Themen, die du mitbringst
Follow-up, damit aus Klarheit Umsetzung wird
Deine Vormerkung ist unverbindlich und ersetzt keine Buchung. Wir melden uns, sobald die nächste Runde konkret wird.